目前,我国一些品牌发展势头不错,如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。但是,这些品牌的影响力根本无法与国外大品牌抗衡

东方英雄认为,产品品牌,零售终端品牌,产品加零售终端二合一品牌,以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向,也是最有可能产生超级品牌的四个方向。
相关阅读:玩具宏图论之一:一个让人兴奋的黄金产业
东方英雄曾经对过塑纺箱包行业几乎一无所知,涉足了才发现这个行业原来因为如此规模庞大与前景广阔而充满着成功的机会,也促使我们成立了“东方英雄产业与市场研究中心”这内部机构——我们将随时站在战略、策略的角度关注、跟踪、研究每一个产业,并且特别关注那些“中国制造中心”型产业,包括塑纺箱包、玩具、有机食品、节能灯、LED灯、家纺、果酒等。因为这类产业的高出口比例,正好说明国内市场同样充满的大量的成功机遇。
玩具行业也曾经不怎么入我们的法眼,但一次几个同事之间的闲聊触动了我们这些已婚者的神经:我们不知不觉中在孩子身上的玩具投入,少则几千,多则上万。通过简单的推理及资讯搜集论证后,我们发现这个行业的市场规模竟然异常惊人。恰好某玩具外贸企业希望我们为其转内销提供策划服务,近半年的调研、分析与实践,更让我们对玩具行业坚定了这样一个观点:玩具是个让人兴奋的产业,玩具是一个能够大展宏图的产业。
规模巨大、高速增长、永不枯竭、多向延伸空间、超高零售利润、尚处于品牌萌芽状态、产能巨大,生产及生产管理能力一流,这些都清楚地表明:玩具是个让人兴奋的、能够大展宏图的黄金产业,同时也是一个提供了巨大创造品牌奇迹空间、创造品牌帝国的产业。
然而,东方英雄历经近半年的系统研究与分析表明,虽然三辰蓝猫曾经创造了动漫带动玩具的奇迹,好孩子童车已经占据了中国童车的绝对市场份额,奥迪、小白龙等玩具也具备中国玩具代表品牌的初步能力,但整个行业的思维并没有完全放开,也没有真正找到玩具行业的机会之所在。
东方英雄认为,产品品牌,零售终端品牌,产品加零售终端二合一品牌,以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向,也是最有可能产生超级品牌的四个方向。
一、打造产品品牌
打造产品品牌已经成为玩具企业条件反射式的品牌思路,也产生了很多成功的品牌。国内的如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。国外的如迪士尼、芭比娃娃、乐高、孩之宝、万代、费雪、托马斯等。
一般企业的产品品牌有三种产品涵盖面:一种突出为品项的产品品牌。如奥迪与小白龙的四驱车、美斯达的摇控飞机、乐高的积木、托马斯的小火车、芭比的娃娃等;另一种是涵盖某个类型的产品品牌。如迪士尼玩具主要属于人物类,而且毛绒玩具最为著名,费雪主要是益智类玩具,好孩子包括婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童床、童装等;再一种就是作为全品项的产品品牌,几乎涵盖所有的产品。如蓝猫体育世界系列、艺术天地系列、飞旋世界系列、工程师系列、泡泡系列、水枪系列、仿真系列、遥控车系列等,迪孚涵盖了亲子教具、布类玩具、手眼训练类、运动类、牙胶类玩具、娃娃类、仿真车、抓握摇铃类、乐器/音乐类、情境扮演类、电动模型类、毛绒玩具、积木类、学习类、美术手工玩具、数字游戏类、填充式玩具、拼板拼图类、推拉玩具、沙滩戏水类、益智玩具等。事实上,迪士尼也通过张贴迪士尼动漫人物图像来涵盖很多产品类型。
绝大部分玩具企业所采用通过产品VI设计、产品流通,并配合一定电视广告、批发市场广告等来打造品牌的品牌打造策略外。通过动漫影视是很多玩具产品品牌的主要打造策略。即将动漫作品作为品牌广告,通过动漫作品的播放吸引消费者购买。如奥迪、蓝猫、小白龙、迪士尼、芭比娃娃、变形金刚、特种部队、星球大战、万代等。这种品牌打造策略因将动漫作品免费供各电视台播放而无需品牌广告投入,但作品制作投入费用很高,对作品的质量要求较高,因为播放后影响力将直接影响品牌知名度和产品的销售。而且产品的销售在很大程度上受动漫作品的播放的影响,即电视台播放时能够明显提高产品的销售,而电视台停播时,则销售量为明显下降。再者,这种品牌打造策略的另一个瓶颈是无法解决潮流问题:有些产品会成为一种潮流而风靡某个城市甚至全国,但过一段时间后就会因风潮过去而很少有人问津。如曾经风靡全国的呼拉圈、蹓蹓球、四驱车、魔术、滑板车等。再如,2009年8月份,当变形金刚播放时,变形金刚系列玩具大卖得几乎脱销,而且价格奇高,但随着变形金刚温度的降温,变形金刚玩具随即回归平常。
美国不愧是一个商业化高度发达的国家,如果对比国内玩具品牌、美国玩具品牌及其它国家的玩具品牌,我们就会发现,美国玩具的系统化规划明显高人一筹——迪士尼是动漫影视、游乐场与玩具的完美结合,芭比娃娃只是一个统一的主品牌,而通过动漫影视体现的、系统而不同的芭比娃娃从来就没有间断过;变形金刚更是通过动漫影视留下经典记忆,形成上一辈难以忘怀,一代沉迷不已的局面。
二、零售终端品牌
东方英雄在为客户提供服务时,经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变。为什么?原因有二:一是因为我们服务的客户属于出口贸易型企业——拥有大量的生产企业所提供的产品资源;二是我们认为即使是生产型外销企业,应当解放思想而不能以常规思维一根筋地立足于打造产品品牌;更重要的是,我们发现打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会。
打造零售终端品牌的思想其实早就影响到了很多玩具投资商。只要我们在网上搜索“玩具”就可以发现大量的玩具连锁机构的招商广告,再如那些规模较大的、位于商业中心地带的玩具零售店,最典型是已经开设多家连锁店的玩具零售店“反斗城”。
然而,无论是经营面积10向个平米的规模很少的玩具店,还是那些规模较大、位于商业中心地带的玩具零售店;无论是将早教与玩具零售相结合复合店,还是号称来自于美国集游乐与玩具于一体的“反斗城”,以及集影视、游乐与玩具销售之大成的迪尼斯公园,均未能真正发现玩具零售终端品牌的精髓与机会。
目前消费者购买玩具的地方主要在大型综合性商场内的玩具柜台、大型综合性商场内的玩具店、大型超市的玩具货架或底商、分布于各社区或商业中心的街边玩具店、公园及儿童游乐场、综合性小商品零售市场、综合性小商品批发市场及网络商店等。其中除大型综合性商场内的玩具柜台、大型综合性商场内的玩具店及综合性小商品批发市场中玩具的品种、品牌比较齐全外,其它玩具零售点均存在着品种、品牌少的问题。如果对比玩具与家电、IT、手机这些行业,并我们研究家电、IT、手机这些集合同类产品的零售终端就会发现,玩具一样可以借鉴家电、IT、手机行业的零售终端策略,即建设集合大量品种、品牌产品的零售店,并以连锁形式形成零售终端帝国——这就是东方英雄认为的,打造玩具零售终端品牌存在着“让人难以置信的机会”的原因。
事实上,东方英雄在调研的过程中发现,很多玩具零售店的经营状况相当不错,也就是说,他们已经找到了玩具单店经营的基本模式。可惜的是,这些零售店没有通过连锁模式大展宏图。
东方英雄认为打造玩具零售终端品牌存在着“让人难以置信的机会”的原因还有:
第一,如果以加盟的方式开店,不仅企业所投入的资金极小,而且能够在很短的时间内打造出一个高知名度和美誉度的连锁终端品牌,以及快速创造巨大的利润收入水平。
第二,在东方英雄的调研过程中,很多玩具零售单店对加入连锁系统,充分利用连锁企业的统一进货、进货与单店经营指导,以及强大的品牌效应充满着强烈的兴趣。
第三,连锁加盟的单店开店形式可以集以上所提出的各种形式零售终端于一体。
第四,连锁加盟达到一定规模以后,可以实现网店与实体店的完美结合。从而解决很多网店销售状况较差的难题。
需要说明的是,目前有很多小规模的玩具连锁加盟系统。在东方英雄,这种经营面积20多个平米的小规模玩具零售店,其生存基础并不牢固,更谈不上某些企业所宣传的能够创造巨大利润。
还有一个来自于东方英雄的独到思路是,加锁加盟系统的建立,将能够通过数百、数千,甚至数万的连锁店,快速打造企业的产品品牌。
2 三、批发市场品牌
这里所说的“批发市场品牌”,并非通过批发市场来创造玩具产品品牌,或者在批发市场里具有相当知名度的产品品牌,而是指“玩具专业批发市场”这一品牌,以及“专业批发商”品牌。
批发市场的最大优势并非大量进货的进货价优势,而是既能够通过较低的加价率大量走货,以销售量来取得规模利润,同时也可以直接向那些将批发市场作为购物天堂的中低收入人群进行零售,以获得相对于批发更高、零售店更低的销售利润。东方英雄在市调中发现,目前国内的玩具专业批发市场很少,绝大部分的玩具批发分布于箱包、日化等其它小商品批发市场之中。即使是有些号称专业玩具批发市场,其实也是玩具与礼品的混合市场。而我们通过全国部分地区的批发市场观察,参加全国性的玩具展会,以及与商户交流中了解到:
第一,很多玩具生产企业拥有十分强烈的拓展国内市场需求,但目前混杂于小商品市场中的玩具批发商户实力过小,网络不够健全,观念不够适合现代市场需求。
第二,一个相对专业的玩具批发市场,所吸引的采购商分布区域之广出乎我们的意料。以北京的百荣二期四楼的玩具专业批发市场为例。来此采购的玩具零售商、批发商不仅限于北京、天津、河北,甚至有的来自于辽宁、吉林、内蒙、山西、山东,以及黑龙江北部。
批发市场的区域性很强,虽然打造类似于连锁式的“某某玩具批发市场”、“某某玩具批发市场”、“某某玩具批发市场”的玩具批发市场品牌的难度较大,对投资者的资金要求较高,但如果技巧处理得当,也并非不可能。而一旦找到适合的解决方案,相信将会产生一个连锁式玩具批发市场超级品牌。
批发商也具有组织的区域性,很多专业的玩具批发商受区域性思想限制而仅在某个区域的批发市场经营,并没有“连锁式玩具专业批发商”的战略思想。但是,从东方英雄所对部分玩具批发市场的调查来看,拥有丰富产品资源批发商完全可以通过创建“连锁式玩具专业批发商”来打破这种区域局限性——在很多玩具批发市场,绝大部分玩具批发商并非当地人。
东方英雄认为,“连锁式玩具专业批发商”不仅能够通过超级规模进货获得企业的较大供货价格优惠,而且还具有如下几个发展方向:一是从纯批发向主动给市场所在地的零售店供货发展;二是从纯批发向自营零售店发展;三是采取OEM方式创造自己的玩具品牌
四、产品加零售终端品牌
目前几乎所有成功的玩具产品品牌与零售终端品牌,均将产品品牌与零售终端品牌二者割裂开来。即做玩具品牌的企业不做零售终端品牌,做零售终端品牌的企业不做玩具品牌。当然,对部分做玩具品牌的企业来说,由于其产品品类、类型的涵盖面较小,所以很难去做零售终端品牌。而做零售终端品牌的企业则始终未能解决发展连锁加盟这一战略问题,所以自然就难以考虑去做自己的产品品牌。
而玩具行业的机会是:强大的玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌,我们认为这将是玩具行业的终极品牌目标,如果这种品牌建立起来,将真正打造出玩具行业的“帝国型玩具品牌”。
对产品品牌企业来说,东方英雄并不反对象奥迪、小白龙、芭比娃娃、乐高等针对单一品项的产品品牌战略,但企业完全可以在进行产品品牌打造之初,即考虑产品的涵盖面,即全品项问题。而解决这个问题的策略并不困难,而且可以既达到单一品项产品强大知名度的目的,也可以为企业提供更广阔的产品包容力。东方英雄认为,产品品牌企业放弃零售终端系统的建设,自愿缩小产品涵盖面,其实是对品牌价值的浪费。东方英雄在为客户提供服务的实践中,已经深深体会到强大的产品品牌对单店业绩的支撑力。拥有强大专卖店系统的服装行业,其实给产品品牌提供很好的借鉴。
前面提到过,东方英雄在为客户提供服务时,经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变。其中的一个理由是“我们发现打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会”。这里所谓的“让人难以置信的机会”,就是在建立起强大的零售终端渠道品牌以后,企业将十分容易地通过零售终端渠道来打造产品品牌。我们知道,采取同样的产品品牌打造方法,如果有强大的零售终端渠道网络的支撑作用,其效率要高得多。
东方英雄认为打造产品品牌、零售终端品牌、产品加零售终端二合一品牌以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向。限于篇幅,这里我们就归纳出其发展路线图了。但从中可以发现,除了“玩具专业批发市场”这一品牌打造外,其它品牌的打造均可最终指向“帝国型玩具品牌”这一战略方向。当然,如何实现这一战略目标,那就是技术问题了。推荐阅读:全国儿童玩具批发市场广州玩具批发市场北京玩具批发市场成都玩具批发市场郑州玩具批发市场昆明玩具批发市场长沙玩具批发市场西安玩具批发市场临沂玩具批发市场深圳玩具批发市场义乌玩具批发市场上海玩具批发市场
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东方英雄认为,产品品牌,零售终端品牌,产品加零售终端二合一品牌,以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向,也是最有可能产生超级品牌的四个方向。
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东方英雄曾经对过塑纺箱包行业几乎一无所知,涉足了才发现这个行业原来因为如此规模庞大与前景广阔而充满着成功的机会,也促使我们成立了“东方英雄产业与市场研究中心”这内部机构——我们将随时站在战略、策略的角度关注、跟踪、研究每一个产业,并且特别关注那些“中国制造中心”型产业,包括塑纺箱包、玩具、有机食品、节能灯、LED灯、家纺、果酒等。因为这类产业的高出口比例,正好说明国内市场同样充满的大量的成功机遇。
玩具行业也曾经不怎么入我们的法眼,但一次几个同事之间的闲聊触动了我们这些已婚者的神经:我们不知不觉中在孩子身上的玩具投入,少则几千,多则上万。通过简单的推理及资讯搜集论证后,我们发现这个行业的市场规模竟然异常惊人。恰好某玩具外贸企业希望我们为其转内销提供策划服务,近半年的调研、分析与实践,更让我们对玩具行业坚定了这样一个观点:玩具是个让人兴奋的产业,玩具是一个能够大展宏图的产业。
规模巨大、高速增长、永不枯竭、多向延伸空间、超高零售利润、尚处于品牌萌芽状态、产能巨大,生产及生产管理能力一流,这些都清楚地表明:玩具是个让人兴奋的、能够大展宏图的黄金产业,同时也是一个提供了巨大创造品牌奇迹空间、创造品牌帝国的产业。
然而,东方英雄历经近半年的系统研究与分析表明,虽然三辰蓝猫曾经创造了动漫带动玩具的奇迹,好孩子童车已经占据了中国童车的绝对市场份额,奥迪、小白龙等玩具也具备中国玩具代表品牌的初步能力,但整个行业的思维并没有完全放开,也没有真正找到玩具行业的机会之所在。
东方英雄认为,产品品牌,零售终端品牌,产品加零售终端二合一品牌,以及批发市场品牌是玩具行业品牌发展的四个基本方向,也是最有可能产生超级品牌的四个方向。
一、打造产品品牌
打造产品品牌已经成为玩具企业条件反射式的品牌思路,也产生了很多成功的品牌。国内的如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。国外的如迪士尼、芭比娃娃、乐高、孩之宝、万代、费雪、托马斯等。
一般企业的产品品牌有三种产品涵盖面:一种突出为品项的产品品牌。如奥迪与小白龙的四驱车、美斯达的摇控飞机、乐高的积木、托马斯的小火车、芭比的娃娃等;另一种是涵盖某个类型的产品品牌。如迪士尼玩具主要属于人物类,而且毛绒玩具最为著名,费雪主要是益智类玩具,好孩子包括婴儿推车、儿童自行车、三轮车、学步车、童床、童装等;再一种就是作为全品项的产品品牌,几乎涵盖所有的产品。如蓝猫体育世界系列、艺术天地系列、飞旋世界系列、工程师系列、泡泡系列、水枪系列、仿真系列、遥控车系列等,迪孚涵盖了亲子教具、布类玩具、手眼训练类、运动类、牙胶类玩具、娃娃类、仿真车、抓握摇铃类、乐器/音乐类、情境扮演类、电动模型类、毛绒玩具、积木类、学习类、美术手工玩具、数字游戏类、填充式玩具、拼板拼图类、推拉玩具、沙滩戏水类、益智玩具等。事实上,迪士尼也通过张贴迪士尼动漫人物图像来涵盖很多产品类型。
绝大部分玩具企业所采用通过产品VI设计、产品流通,并配合一定电视广告、批发市场广告等来打造品牌的品牌打造策略外。通过动漫影视是很多玩具产品品牌的主要打造策略。即将动漫作品作为品牌广告,通过动漫作品的播放吸引消费者购买。如奥迪、蓝猫、小白龙、迪士尼、芭比娃娃、变形金刚、特种部队、星球大战、万代等。这种品牌打造策略因将动漫作品免费供各电视台播放而无需品牌广告投入,但作品制作投入费用很高,对作品的质量要求较高,因为播放后影响力将直接影响品牌知名度和产品的销售。而且产品的销售在很大程度上受动漫作品的播放的影响,即电视台播放时能够明显提高产品的销售,而电视台停播时,则销售量为明显下降。再者,这种品牌打造策略的另一个瓶颈是无法解决潮流问题:有些产品会成为一种潮流而风靡某个城市甚至全国,但过一段时间后就会因风潮过去而很少有人问津。如曾经风靡全国的呼拉圈、蹓蹓球、四驱车、魔术、滑板车等。再如,2009年8月份,当变形金刚播放时,变形金刚系列玩具大卖得几乎脱销,而且价格奇高,但随着变形金刚温度的降温,变形金刚玩具随即回归平常。
美国不愧是一个商业化高度发达的国家,如果对比国内玩具品牌、美国玩具品牌及其它国家的玩具品牌,我们就会发现,美国玩具的系统化规划明显高人一筹——迪士尼是动漫影视、游乐场与玩具的完美结合,芭比娃娃只是一个统一的主品牌,而通过动漫影视体现的、系统而不同的芭比娃娃从来就没有间断过;变形金刚更是通过动漫影视留下经典记忆,形成上一辈难以忘怀,一代沉迷不已的局面。
二、零售终端品牌
东方英雄在为客户提供服务时,经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变。为什么?原因有二:一是因为我们服务的客户属于出口贸易型企业——拥有大量的生产企业所提供的产品资源;二是我们认为即使是生产型外销企业,应当解放思想而不能以常规思维一根筋地立足于打造产品品牌;更重要的是,我们发现打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会。
打造零售终端品牌的思想其实早就影响到了很多玩具投资商。只要我们在网上搜索“玩具”就可以发现大量的玩具连锁机构的招商广告,再如那些规模较大的、位于商业中心地带的玩具零售店,最典型是已经开设多家连锁店的玩具零售店“反斗城”。
然而,无论是经营面积10向个平米的规模很少的玩具店,还是那些规模较大、位于商业中心地带的玩具零售店;无论是将早教与玩具零售相结合复合店,还是号称来自于美国集游乐与玩具于一体的“反斗城”,以及集影视、游乐与玩具销售之大成的迪尼斯公园,均未能真正发现玩具零售终端品牌的精髓与机会。
目前消费者购买玩具的地方主要在大型综合性商场内的玩具柜台、大型综合性商场内的玩具店、大型超市的玩具货架或底商、分布于各社区或商业中心的街边玩具店、公园及儿童游乐场、综合性小商品零售市场、综合性小商品批发市场及网络商店等。其中除大型综合性商场内的玩具柜台、大型综合性商场内的玩具店及综合性小商品批发市场中玩具的品种、品牌比较齐全外,其它玩具零售点均存在着品种、品牌少的问题。如果对比玩具与家电、IT、手机这些行业,并我们研究家电、IT、手机这些集合同类产品的零售终端就会发现,玩具一样可以借鉴家电、IT、手机行业的零售终端策略,即建设集合大量品种、品牌产品的零售店,并以连锁形式形成零售终端帝国——这就是东方英雄认为的,打造玩具零售终端品牌存在着“让人难以置信的机会”的原因。
事实上,东方英雄在调研的过程中发现,很多玩具零售店的经营状况相当不错,也就是说,他们已经找到了玩具单店经营的基本模式。可惜的是,这些零售店没有通过连锁模式大展宏图。
东方英雄认为打造玩具零售终端品牌存在着“让人难以置信的机会”的原因还有:
第一,如果以加盟的方式开店,不仅企业所投入的资金极小,而且能够在很短的时间内打造出一个高知名度和美誉度的连锁终端品牌,以及快速创造巨大的利润收入水平。
第二,在东方英雄的调研过程中,很多玩具零售单店对加入连锁系统,充分利用连锁企业的统一进货、进货与单店经营指导,以及强大的品牌效应充满着强烈的兴趣。
第三,连锁加盟的单店开店形式可以集以上所提出的各种形式零售终端于一体。
第四,连锁加盟达到一定规模以后,可以实现网店与实体店的完美结合。从而解决很多网店销售状况较差的难题。
需要说明的是,目前有很多小规模的玩具连锁加盟系统。在东方英雄,这种经营面积20多个平米的小规模玩具零售店,其生存基础并不牢固,更谈不上某些企业所宣传的能够创造巨大利润。
还有一个来自于东方英雄的独到思路是,加锁加盟系统的建立,将能够通过数百、数千,甚至数万的连锁店,快速打造企业的产品品牌。
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我们的企业为什么不转换思维呢?以连锁经营形式打造零售终端品牌,然后通过终端品牌来打造产品品牌。这是一种逆向思维,除了沃尔玛、家乐福等零售企业的所谓的自有品牌初现端倪之外,几乎没有哪一个产业具体实施过。但这绝对是一种出其不意、效果独特的思维。
相关阅读:玩具宏图论之二:玩具超级品牌打造的四个方向
玩具宏图论之一:一个让人兴奋的黄金产业
金融危机让很多外销型企业不得不考虑国内市场。事实上,早在金融危机之前,东方英雄就经常接到外销型企业要求为其转向国内市场提供策划服务的咨询电话。有企业是因为产业在国外经常受到打击;有企业是不甘处于价值链的低端,希望创造自己的品牌;或的企业则拥有敏锐的眼光,真正嗅到了国内市场潜在的巨大行业机会。他们的思路往往包括如下几种:一种是创造自己的产品品牌,通过分销商分销进行产品销售;另一种是创造自己的产品品牌,通过开设品牌专卖店进行产品销售。然而,从“东方英雄产业与市场研究中心”研究成果来看,对有些产业来说,虽然打造自己的产品品牌存在着巨大的机会,但打造产品品牌也往往是个吃力不一定讨好的事情:自设品牌专卖店却往往事与愿违而亏损严重。通过批发市场走货又有损品牌形象,区域代理商却在绝大部分情况下将企业限制得无法施展手脚。倚靠大型卖场或大型超市,更是给自己套上了高费用与强勒索的双重紧箍咒。
改革开放成果的最大表现之一就是中国家庭的家电消费量巨增,在几乎所有的家电企业在产品品牌的红海中血腥厮杀时,黄光裕从家电批发市场的低价格但产品良莠不齐,大型综合性商场的名牌聚集但费用高昂、场地不足,单个家电企业因为品种不全而难以承受自设品牌专卖店的缝隙中发现了专业家电零售卖场这一蓝海。于是国美造就了黄光裕的首富地位。随后,IT行业产生了宏图三胞、手机行业产生了迪信通等连锁企业。
我们的企业为什么不转换思维呢?以连锁经营形式打造零售终端品牌,然后通过终端品牌来打造产品品牌。这是一种逆向思维,除了沃尔玛、家乐福等零售企业的所谓的自有品牌初现端倪之外,几乎没有哪一个产业具体实施过。但这绝对是一种出其不意、效果独特的思维。
东方英雄在实施研究与实践中,发现很多产业完全可以采用这种先以连锁经营形式建设零售终端品牌,然后利用强有力的零售终端品牌来支持产品品牌的打造。玩具即属于此。
固然,除部分国外与个别国内玩具品牌如迪士尼、芭比娃娃、乐高、变形金刚、万代、费雪、托马斯、好孩子几乎占领着中高端市场,部分国内玩具品牌如奥迪、蓝猫、大圣、小白龙等在中低端市场拥有一定的知名度外,中国的玩具市场并没有杀伤性品牌。这就为企业打造产品品牌提供了广阔的机会。然而,目前国内稍有知名度的玩具品牌如奥迪、蓝猫、小白龙等,几乎全部是以成本高昂、创意水平要求极高的“动漫策略”作为创立品牌的手段,而其它策略尚无成功经验借鉴的条件下,对一般企业来说,风险甚至可能会超过机会。这也可能是玩具没有产生霸王级国内产品的原因之一。
东方英雄在为某外贸型企业提供服务时,也经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变——客户开始时在“打造产品品牌”与“打造零售终端品牌”之间摇摆,我们也将主要思路放在打造产品品牌上。然而,随着调研的深入,根据实践中得到的经验,站在客户利益最大化与风险回避的角度,最终我们提出了“鉴于玩具连锁经营形式的零售终端存在着巨大的机会,所以从玩具连锁开始,打造中国首个零售终端品牌,然后利用强有力的终端网络支持产品品牌的打造”
尽管因为种种原因,我们将该客户项目暂时冻结。但毕竟我们已经找到“打造中国玩具国美”的途径,毕竟我们已经完成了打造玩具连锁经营的六大系统。而且在策划与调研、策划与单店经营的实践中,更坚定了我们的信心:打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会!
第一,玩具行业需要品牌零售终端
玩具的零售终端,主要包括经营面积较大的店铺型商业中心的玩具店铺、大型综合性商场的玩具柜台、经营面积较小的社区及路边店、玩具与礼品专业批发市场、小商品市场及网络商店等。绝大部分经营的是产品或产品品牌,而非通过店铺的自我品牌形象来吸引消费者的购买。其中经营面积较小的社区及路边店虽然也有连锁经营形式,但只是挂着“连锁”之名而已,并无品牌形象可言,与独立店铺几乎没有区别。更为关键的是,由于经营面积过小,产品类型与品种受到极大限制,因此人流量小。再加上从连锁经营的发起者到加盟者均未能掌握单店经营的技巧。所以,这类连锁经营一般生存都比较困难,在玩具零售行业并未成大器,也无法成大器。
在调研与实践过程中,东方英雄的也强烈体会到玩具零售终端品牌对消费者的影响力:一个商圈内可能存在着几家甚至十几个玩具零售店,但那些已经树立起品牌形象的商店所吸引的消费者明显要大大高于其它商店,其经营状况大大高于其它商店。
“反斗城”十分明显地体现出零售终端品牌形象的威力:一个“反斗城”能够吸引整个城市消费者的强烈兴趣,很多消费者将到“反斗城”购买玩具作为一种时尚。
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1、玩具可以与儿童早教机构相联合。有些早教机构以拓展赢利模式的目的,已经有意识地将早教与玩具的零售相结合。其实,这些只是代表着玩具零售终端仅有的几种的联合经营模式之一。
2、玩具可以与儿童食品相结合。玩具店可以在销售玩具的同时,适当销售儿童食品。
3、玩具可以与儿童服装相结合。经营面积较大的玩具店,完全可以划出一定的面积进行儿童服装的销售。
4、、玩具可以与少年儿童的体育用品相结合。很多儿童与少年体育用品,如球类、运动服装类、儿童自行车类等,均可在玩具店销售。
5、玩具可以与儿童教育相结合。现在已经有很多玩具店在销售儿童学习用品。
6、玩具可以与孕妇教育相结合。这是很多纯玩具销售店容易忽视的一种结合方式,其实,从东方英雄的实践经验来看,孕妇教育完全可以作为玩具店的品牌提升与产品销售手段之一。
7、玩具可以与儿童餐饮相结合。现在很多儿童是随着大人一起在外就餐的,作为以儿童、少年的主要消费场所,儿童餐饮具备着与玩具店一体的条件。
8、玩具可以与儿童摄影相结合。这种结合既可以作为玩具的促销手段之一,也可以作为玩具店的经营模式之一。
9、玩具可以与儿童游乐相结合。东方英雄在为客户提供服务时,曾经与客户共同提出过“玩具与游乐相结合”的玩具经营模式。最后因种种原则未能实现。最后来与同精神楼层某游乐场的结合确实以最小的代价产生了不错的效果。
10、玩具可以与网络商店相结合。东方英雄所服务的客户是从网络营销开始的,但他显然忽视了玩具的体验特性,所以才有一年亏损达到近300万元的结果。但是,如果连锁系统建立起来,则完全可以将网络商店作为经营的补充手段之一。
第六,玩具连锁加盟不需要太大的资金投入并能创造巨大的利润
我们不能说没有人没有发现玩具连锁的巨大商机,但他们的思维一般局限于国美式的企业自营店模式,而忽视了肯德基、小肥羊之类的加盟模式,从而大大限制了他们的发展速度。其实,只要借鉴那些小型玩具连锁的连锁加盟思想,变自营连锁为加盟连锁,即可以最小的资金投入实现企业的快速增长。而且能够创造巨大的利润。
举例说明。
根据东方英雄所服务客户的开店情况来看,在特大城市自营开店所需的资金一般需要大概30万元左右,但如果采取连锁加盟模式,根据特许经营法的规定,则只需要最多50万元即可开始连锁加盟活动。
自营连锁固然可以产生较大的利益来源,但是,如果采取连锁加盟模式,则如果按每个加盟商的加盟费3万元计算,则1000家加盟商的加盟即可达到3000万元。关键的问题是,品牌授权及产品差价所得利润,将大大超过1000万元的水平。
第七,强大的玩具连锁网络将成为产品品牌的创造
从家电的国美、大中、苏宁,到IT的宏图三胞,以及通信的迪信通,均仅担当零售商的角色。但沃乐玛、家乐福等零售业巨头的“自有品牌”其实为零售商提供了另外一种思路:强大的零售品牌,完全可以成为打造产品品牌平台。即在建设强大的零售品牌之后,以零售网络为平面,配合产品品牌打造策略,快速打造属于自己的产品品牌。
这是一种逆向思维,但这绝对是一种出其不意、效果独特的思维。它的结果将是在玩具行业产生一个集合了零售渠道与产品品牌于一体的超级巨无霸品牌。这就是为什么东方英雄认为“玩具是个让人兴奋、能够大展宏图的产业。”的原因。

“国内有名的玩具品牌,你能说出几个?”方华明问《中国产经新闻》记者。
正如中国品牌研究院研究员方华明所问,中国玩具产业正经历品牌缺失之痛。
针对中国玩具“籍籍无名”的顽症,方华明开出创立产品品牌、零售终端品牌、批发市场品牌以及产品加零售终端二合一品牌4个药方。
丰富内涵打磨产品品牌
10月27日,记者在北京通州雪儿宝贝玩具店看到,一个美国费雪牌乌龟捶波乐售价139元,一套美国芭比东方购物乐售价149元,而一套与芭比规格类似的产自中国佛山的可儿牌吉祥娃娃售价则仅有74元。
导购王先生对《中国产经新闻》记者介绍,中外玩具的价格差别还是很大的,低端的相差不大,越高端,差距越大。例如,随着电影《变形金刚2》的上映,美国孩之宝公司与日本TAKARA公司合作开发的系列变形金刚玩具价格也创下新高,最高级的可以卖到4000元1个,一些稀有品在网上的报价甚至上万元。这个价格是国内玩具厂商想都不敢想的。
“在国内,还没有真正意义上的强势玩具产品品牌。”方华明说。
目前,我国一些品牌发展势头不错,如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。但是,这些品牌的影响力根本无法与国外大品牌抗衡,如国外的迪士尼、芭比娃娃、乐高、孩之宝(变形金刚、特种部队、星球大战)、万代、费雪、托马斯等。
“为什么这些玩具能卖到这么高的价钱,例如变形金刚,很重要的一点是这些玩具本身已经形成了一种文化。”方华明解析了国外大牌玩具售价高的关键一点。
网友迅迅是一个超级变形金刚迷:“一辆汽车,瞬间变成巨大的钢铁人,这是什么?这就是史上最拉风最酷最强大的超级机器人——变形金刚!”
迅迅告诉《中国产经新闻》记者,自己的童年,就是每天下午6点的时候守在电视机前,等着看这部动画片。“某种意义上,变形金刚等同于我的童年。可以说,我爱变形金刚,是一种情结。”
方华明指出,动漫作品对于玩具产品文化内涵的打造有很强的作用,而国内也有一些厂家在尝试这样的方式,但是由于技术、资金等原因,动漫和玩具产品的打造仍然处于脱节的状态。
例如,目前很火的《喜羊羊与灰太郎》,动漫播出效果很好,但玩具产品却没有跟上。而有些厂家则是玩具产品很成熟,却缺乏好的动漫制作团队。
“如果两者能很好地结合起来,对两个产业都会有一个大的推动。”方华明指出。
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玩具宏图论之一:一个让人兴奋的黄金产业 2 拓宽思路打造零售巨头
家电卖场有苏宁、国美、大中,手机卖场有迪信通,电脑卖场有宏图三胞,玩具卖场有什么?
“就目前而言,最迫切需要发展的就是玩具零售终端品牌的打造,因为这是束缚玩具产业发展的最大因素。”方华明认为,玩具产业亟须打造零售巨头。
美国玩具超市玩具反斗城则是这方面经营成功的例子。
大型连锁玩具专营超市TOYSR‘US(玩具反斗城)是美国玩具零售业的龙头,它于1978年在纽约证券交易所上市,全球共1500多家分店。它规模庞大,玩具品种齐全,既是玩具超市(一般也包括儿童用品),也是儿童游乐场。一家老小足可以在里面逛上一天,然后让父母们从信用卡中刷去几百美元,装满一汽车玩具回家。TOYSR’US对儿童们有特别的吸引力,往往要求父母每个月能带他们去玩一次。买玩具要去TOYSR‘US,已成美国家庭与孩子们的共识。
方华明指出这种连锁加盟的零售方式还有以下好处。
首先,如果以加盟的方式开店,不仅企业所投入的资金极小,而且能够在很短的时间内打造出一个高知名度和美誉度的连锁终端品牌,以及快速创造巨大的利润收入水平。
其次,玩具零售超级品牌的产生,将使绝大部分分散的零售终端得到整合,从而进一步强化玩具零售超级品牌的巨头地位。
最后,像美国玩具零售业一样,玩具零售超级品牌的产生,将促进整个玩具零售进行针对不同人群和不同档次产品的分化,进而反过来促进整个玩具行业的产品裂变。
“同时,玩具终端零售品牌的创立正面临着绝好的时机。”方华明所指的绝好时机就是中国玩具市场具有大发展的潜力。
根据《2007~2008年中国动漫产业分析及投资咨询报告》预测,2007~2010年国内的动漫产业市场将呈现110%以上的增长速度,将达到7000亿元的市场规模。
集中精力创立批发连锁
在北方做玩具生意的无人不知北京的百荣世贸玩具批发中心。
4月27日,集合原百荣一期、二期玩具经销商并对华北玩具分销资源进行再整合招商后,百荣国际小商品城四层1万平方米超大规模玩具分销基地——百荣华北玩具采购中心落成。
据了解,百荣已形成商户近500家,经营6万多种全品类玩具商品,云集3000多个玩具品牌的庞大规模,是长江以北规模最大的玩具分销中心。
10月25日,《中国产经新闻》记者来到了位于北京南城的百荣世贸。熙熙攘攘的人挤满了玩具批发中心,进货的人多数拉着简便的小车,车上堆满各色的包装箱以及塞满毛绒玩具的黑色大塑料袋。
“客户哪的都有,山东、河北,甚至东北的都有。”一位张姓老板告诉《中国产经新闻》记者,由于大规模的玩具批发城就这一家,所以吸引了很多省市的商户前来进货。
方华明对此也有自己的看法。他认为,百荣世贸的玩具批发中心之所以吸引的采购商分布区域如此之广,就在于它的专业性强。而普通的所谓玩具批发都是玩具、礼品批发的混合市场。
方华明强调,“批发市场品牌”,并非通过批发市场来创造玩具产品品牌,或者在批发市场里具有相当知名度的产品品牌,而是指“玩具专业批发市场”这一品牌,以及“专业批发商”品牌。
此外,他还指出,批发商也具有组织的区域性,很多专业的玩具批发商并没有“连锁式玩具专业批发商”的战略思想。但是,拥有丰富产品资源批发商完全可以通过创建“连锁式玩具专业批发商”来打破这种区域局限性。
产品+零售二合一
“玩具行业的机会是:强大的玩具产品品牌加强大的玩具零售终端品牌,我们认为这将是玩具行业的终极品牌目标。如果这种品牌建立起来,将真正打造出玩具行业的‘帝国型玩具品牌’。”方华明指出。
但是就目前的状况而言,部分做玩具品牌的企业由于其产品品类和类型的涵盖面较小,所以很难去做零售终端品牌。而做零售终端品牌的企业则始终未能解决发展连锁加盟这一战略问题,所以自然就难以考虑去做自己的产品品牌。
奥飞是国内最大的动漫玩具企业,集产业运营与动漫内容创作于一体,自主制作动漫影视片以带动相应动漫玩具的销售,公司目前在国内玩具市场占有率第一。
据方华明了解,奥飞公司也有从产品到零售跨界经营的想法,但苦于产品仍然不够丰富,不足以支持零售终端的建立而未能成行。
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1 2 第二,城市商圈特点,为玩具连锁提供了可能
商圈是一个地理概念。从行业角度讲,不同业种和业态的零售业者在一个相对集中的区域从事经营活动的范围就叫商圈。从零售业者的角度讲,商圈是指店铺能够有效吸引顾客来店的地理区域。
每个城市均有一个城市中心商业区,如北京的王府井城市中心商业区,上海的南京路中心商业区,武汉的江汉路中心商业区,沈阳的中街城市中心商业区等。但在城市中心商业区外,还存在着区域性商业区,即所谓的商圈。一般来说,一个县城存在着1~2个商圈,一个30~40万人口的地级城市存在着3~4个商圈,那些大型城市、特大型城市则存在着几个甚至十几个商圈。由于消费者一般习惯于在一定的步行范围、公交站数及开车里程范围内购物。这就形成了一个相对封闭的商业环境——相对固定的消费群。同时还分为这种城市的商圈特性,为玩具连锁经营提供了可能——满足每个商圈内消费者的需求。
第三,玩具零售终端赚大钱并不困难
东方英雄为某外贸型玩具企业提供服务是从单店的经营服务指导开始的。虽然刚开始时由于对玩具行业的独特性理解不够深入,我们也走过错误的路线。但随着对玩具行业的了解的深入,以及对消费者消费心理、消费习惯把握的越来越准确。我们为客户提出了一套系统的单店经营方案。事实证明,这套单店经营方案完全能够保证每个玩具店赚个金银满盆。
根据我们对大量玩具零售店的调查,其实,玩具零售终端赚大钱的方法十分简单,只要保证足够的经营面积、做好店面VI系统、货架布置、店内环境与氛围打造、产品与品牌选择、产品陈列、产品更新、重点产品选择,以及进行简单的商店品牌形象打造、掌握一定的产品推广与竞争促销技巧,即可轻易赚钱。一个80平米左右的玩具零售店,平均每天3000~5000元是十分容易实现的销售额,这样每月的销售额将达到12万至15万。根据玩具的倍式加价策略,每个月将实现2~5万元的纯利,也就是每年的纯利能够达到12~60万元。
我们在为客户提供服务时,也曾试探性地在河北某县开发过一个经营面积大约在60平方米的加盟商。虽然该店的地理位置并不理解,然而经营状况却极佳——开业后的三个月即收入所有投资成本,并且因在当地形成了较大的知名度而成为整个县城消费者购买玩具的首选。
第四,“玩具”是一个已经放大的概念
很多人一听到“玩具”这个概念,马上就会联想到“孩子玩的东西”。从东方英雄的实践来看,玩具早就超越了“孩子玩的东西”这一概念的限制。
1、玩具店成为家长购买婴儿床、婴儿车等婴幼儿工具的场所。
2、儿童少年的部分体育用品已经被归于玩具店销售、消费者购买的范围之列。
3、很多成年人基本上在玩具店购买他们所迷恋的专业汽车与飞机模型、遥控车、船、飞机,以及其它成年玩具。事实上,曾经风靡全国的呼拉圈、魔方等覆盖所以年龄段的所谓“玩具”,也属于玩具店的营业范围之一。
4、很多中老年人早锻炼所使用的工具也已经属于玩具行业。
5、儿童少年的房间装饰品,以及学习用品也经常在玩具店内能够实现一定的销售。
以上“玩具”概念的放大,无形之间为玩具零售店经营范围的扩大、消费群体扩大、营销手段,以及季节性的避免、利润的来源提供了更多的发挥空间。
第五,玩具存在着多向联合经营模式
玩具销售是迪斯尼游乐场极其重要的收入来源之一。反斗城并是一个玩具及婴幼儿用品零售商,而非纯粹的玩具零售店,事实上,从营销与赢利、品牌塑造的角度,玩具存在着多向联合经营模式。
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我们的企业为什么不转换思维呢?以连锁经营形式打造零售终端品牌,然后通过终端品牌来打造产品品牌。这是一种逆向思维,除了沃尔玛、家乐福等零售企业的所谓的自有品牌初现端倪之外,几乎没有哪一个产业具体实施过。但这绝对是一种出其不意、效果独特的思维。
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玩具宏图论之一:一个让人兴奋的黄金产业
金融危机让很多外销型企业不得不考虑国内市场。事实上,早在金融危机之前,东方英雄就经常接到外销型企业要求为其转向国内市场提供策划服务的咨询电话。有企业是因为产业在国外经常受到打击;有企业是不甘处于价值链的低端,希望创造自己的品牌;或的企业则拥有敏锐的眼光,真正嗅到了国内市场潜在的巨大行业机会。他们的思路往往包括如下几种:一种是创造自己的产品品牌,通过分销商分销进行产品销售;另一种是创造自己的产品品牌,通过开设品牌专卖店进行产品销售。然而,从“东方英雄产业与市场研究中心”研究成果来看,对有些产业来说,虽然打造自己的产品品牌存在着巨大的机会,但打造产品品牌也往往是个吃力不一定讨好的事情:自设品牌专卖店却往往事与愿违而亏损严重。通过批发市场走货又有损品牌形象,区域代理商却在绝大部分情况下将企业限制得无法施展手脚。倚靠大型卖场或大型超市,更是给自己套上了高费用与强勒索的双重紧箍咒。
改革开放成果的最大表现之一就是中国家庭的家电消费量巨增,在几乎所有的家电企业在产品品牌的红海中血腥厮杀时,黄光裕从家电批发市场的低价格但产品良莠不齐,大型综合性商场的名牌聚集但费用高昂、场地不足,单个家电企业因为品种不全而难以承受自设品牌专卖店的缝隙中发现了专业家电零售卖场这一蓝海。于是国美造就了黄光裕的首富地位。随后,IT行业产生了宏图三胞、手机行业产生了迪信通等连锁企业。
我们的企业为什么不转换思维呢?以连锁经营形式打造零售终端品牌,然后通过终端品牌来打造产品品牌。这是一种逆向思维,除了沃尔玛、家乐福等零售企业的所谓的自有品牌初现端倪之外,几乎没有哪一个产业具体实施过。但这绝对是一种出其不意、效果独特的思维。
东方英雄在实施研究与实践中,发现很多产业完全可以采用这种先以连锁经营形式建设零售终端品牌,然后利用强有力的零售终端品牌来支持产品品牌的打造。玩具即属于此。
固然,除部分国外与个别国内玩具品牌如迪士尼、芭比娃娃、乐高、变形金刚、万代、费雪、托马斯、好孩子几乎占领着中高端市场,部分国内玩具品牌如奥迪、蓝猫、大圣、小白龙等在中低端市场拥有一定的知名度外,中国的玩具市场并没有杀伤性品牌。这就为企业打造产品品牌提供了广阔的机会。然而,目前国内稍有知名度的玩具品牌如奥迪、蓝猫、小白龙等,几乎全部是以成本高昂、创意水平要求极高的“动漫策略”作为创立品牌的手段,而其它策略尚无成功经验借鉴的条件下,对一般企业来说,风险甚至可能会超过机会。这也可能是玩具没有产生霸王级国内产品的原因之一。
东方英雄在为某外贸型企业提供服务时,也经历了从“打造产品品牌”向“打造零售终端品牌”的重大战略转变——客户开始时在“打造产品品牌”与“打造零售终端品牌”之间摇摆,我们也将主要思路放在打造产品品牌上。然而,随着调研的深入,根据实践中得到的经验,站在客户利益最大化与风险回避的角度,最终我们提出了“鉴于玩具连锁经营形式的零售终端存在着巨大的机会,所以从玩具连锁开始,打造中国首个零售终端品牌,然后利用强有力的终端网络支持产品品牌的打造”
尽管因为种种原因,我们将该客户项目暂时冻结。但毕竟我们已经找到“打造中国玩具国美”的途径,毕竟我们已经完成了打造玩具连锁经营的六大系统。而且在策划与调研、策划与单店经营的实践中,更坚定了我们的信心:打造零售终端品牌存在着让人难以置信的机会!
第一,玩具行业需要品牌零售终端
玩具的零售终端,主要包括经营面积较大的店铺型商业中心的玩具店铺、大型综合性商场的玩具柜台、经营面积较小的社区及路边店、玩具与礼品专业批发市场、小商品市场及网络商店等。绝大部分经营的是产品或产品品牌,而非通过店铺的自我品牌形象来吸引消费者的购买。其中经营面积较小的社区及路边店虽然也有连锁经营形式,但只是挂着“连锁”之名而已,并无品牌形象可言,与独立店铺几乎没有区别。更为关键的是,由于经营面积过小,产品类型与品种受到极大限制,因此人流量小。再加上从连锁经营的发起者到加盟者均未能掌握单店经营的技巧。所以,这类连锁经营一般生存都比较困难,在玩具零售行业并未成大器,也无法成大器。
在调研与实践过程中,东方英雄的也强烈体会到玩具零售终端品牌对消费者的影响力:一个商圈内可能存在着几家甚至十几个玩具零售店,但那些已经树立起品牌形象的商店所吸引的消费者明显要大大高于其它商店,其经营状况大大高于其它商店。
“反斗城”十分明显地体现出零售终端品牌形象的威力:一个“反斗城”能够吸引整个城市消费者的强烈兴趣,很多消费者将到“反斗城”购买玩具作为一种时尚。
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目前,我国一些品牌发展势头不错,如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。但是,这些品牌的影响力根本无法与国外大品牌抗衡

“国内有名的玩具品牌,你能说出几个?”方华明问《中国产经新闻》记者。
正如中国品牌研究院研究员方华明所问,中国玩具产业正经历品牌缺失之痛。
针对中国玩具“籍籍无名”的顽症,方华明开出创立产品品牌、零售终端品牌、批发市场品牌以及产品加零售终端二合一品牌4个药方。
丰富内涵打磨产品品牌
10月27日,记者在北京通州雪儿宝贝玩具店看到,一个美国费雪牌乌龟捶波乐售价139元,一套美国芭比东方购物乐售价149元,而一套与芭比规格类似的产自中国佛山的可儿牌吉祥娃娃售价则仅有74元。
导购王先生对《中国产经新闻》记者介绍,中外玩具的价格差别还是很大的,低端的相差不大,越高端,差距越大。例如,随着电影《变形金刚2》的上映,美国孩之宝公司与日本TAKARA公司合作开发的系列变形金刚玩具价格也创下新高,最高级的可以卖到4000元1个,一些稀有品在网上的报价甚至上万元。这个价格是国内玩具厂商想都不敢想的。
“在国内,还没有真正意义上的强势玩具产品品牌。”方华明说。
目前,我国一些品牌发展势头不错,如广东奥迪、北京三辰蓝猫、江苏好孩子、汕头迪孚、福建美斯达、广东骅威、浙江大圣、汕头小白龙、香港银辉等。但是,这些品牌的影响力根本无法与国外大品牌抗衡,如国外的迪士尼、芭比娃娃、乐高、孩之宝(变形金刚、特种部队、星球大战)、万代、费雪、托马斯等。
“为什么这些玩具能卖到这么高的价钱,例如变形金刚,很重要的一点是这些玩具本身已经形成了一种文化。”方华明解析了国外大牌玩具售价高的关键一点。
网友迅迅是一个超级变形金刚迷:“一辆汽车,瞬间变成巨大的钢铁人,这是什么?这就是史上最拉风最酷最强大的超级机器人——变形金刚!”
迅迅告诉《中国产经新闻》记者,自己的童年,就是每天下午6点的时候守在电视机前,等着看这部动画片。“某种意义上,变形金刚等同于我的童年。可以说,我爱变形金刚,是一种情结。”
方华明指出,动漫作品对于玩具产品文化内涵的打造有很强的作用,而国内也有一些厂家在尝试这样的方式,但是由于技术、资金等原因,动漫和玩具产品的打造仍然处于脱节的状态。
例如,目前很火的《喜羊羊与灰太郎》,动漫播出效果很好,但玩具产品却没有跟上。而有些厂家则是玩具产品很成熟,却缺乏好的动漫制作团队。
“如果两者能很好地结合起来,对两个产业都会有一个大的推动。”方华明指出。
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