——找准家的感觉来挣钱

时尚的女性少不了三五件精致的女装服饰,胡女士正是看准这一点,才将丽登雅时尚女装店办得红红火火。

“投女所好”就能掘到商机,这绝对不是一句空话。有关调查显示,70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店,消费的主力都是女性,这为创业者提供了宽广的市场空间,只要洞察现代女性的消费心理,把握女性的消费脉搏,就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费,即为家庭成员消费。作为母亲的女性,最关心的就是自己的孩子,童装市场的消费正呈现大幅度增长,此时若介入童装业,开一家童装店,应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意,但却是大有作为。
“现在的家庭多是独生子女,每年还有1000多万新生婴儿,加上人们经济水平也提高了,与二三十年前相比,已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了,更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。”林女士一边整理衣服,一边说,自己四十多岁了,又没有什么特别的专长,找一份满意的工作是比较难的,倒不如自己开家小店做老板,反正闲着也是闲着。正是看中做童装生意有发展前景,于是便在自家附近的广场裙楼租了这个铺面,做起了童装批发。

★温馨的家庭少不了一两件精致的布艺品,胡女士正是看准这一点,将小店办得红红火火

“一种对时尚的感觉和爱好让我开了这个丽登雅女装店,而来我这里的人也是比较爱美的人。”胡女士自豪地向记者介绍起她的“时尚生意经”。

走进林女士的店铺,你会发现,这和大多数的小本创业者的店铺差不多,20平方米大小的铺子,没有太过华丽的装修。与众多的服装店摆设一样,里面密密麻麻地摆满各式各样的童装,款式可为应有尽有。林女士说,只要这20平方米的铺子初期能够维持收支平衡,已经觉得是一个好的开始,算是成功了一半了。

“一种对家的感觉和爱好让我开了这个家纺布艺店,而来我这里的人也是比较爱家的人。”9月5日,黄泥街一个不起眼的小店内,老板胡女士自豪地向记者介绍起她的“温馨生意经”。

一直以来,女装行业“重设计、轻感觉”。但是偌大的中国时尚女装市场,人们总觉得缺乏一种“中国女人所固有的时尚感觉”。做生意讲“势”,逆势而为,事倍功半;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻感觉”到“重感觉”这种时尚女装转势之间的商机。

艰难起步

从2002年7月开第一家店至今,胡女士的家纺布艺店已经可以称之为“连锁经营”。“我从来没有打过广告,名声都是靠口碑传过来的。我认为我自己找到了一个自己喜欢的职业,钱在其中,乐在其中。”

作为中国时尚女性的魅力代表,在现代时尚女装中独具魅力,它柔化了中国女性面容中过于圆润的线条,以其和谐的色调、柔和的质感、多变的图案营造了自然大方、优雅高贵的格调,充分迎合了现代都市人时尚生活的品质需求。丽登雅时尚女装让中国女人因此而温馨美丽,让中国时尚因此有色有味。

林女士说,由于她的铺子是在新开的童装批发市场内,她刚进来做的时候,这里还只有很少的铺子租出去,顾客也不多,显得很冷清,但她始终相信这一市场还是有较好前景的,便坚持了下来。“两按一租”的入场费,还有铺面租金,店面装修,进货成本,开个小店十万八万是少不了的。努力经营了一年多,林女士的铺子已经从原来的一间变成了两间,目前她在批发商场的二楼和三楼各拥有一间铺面,生意还是过得去的。由于是初试牛刀,为了节约成本,林女士只请了一个工人,两间铺子分别由她和丈夫看管。所以每逢有客人来提货,夫妻俩就跑上跑下。而进货的担子,自然落在夫妻俩的身上,通常要跑到东莞或深圳拿货,样样事情可谓亲力亲为。

抓住商机就成功了一半一直以来,家居行业“重装修、轻装饰”。但是偌大的新房,人们总觉得缺乏一种“家的感觉”。做生意讲“势”,逆势而为,事倍功半;顺势而为,事半功倍。胡女士恰恰找准了从“轻装饰”到“重装饰”这种转势之间的商机。

“看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办这家丽登雅服饰女装店两年以来,她的生意越做越红火,一间不到20个平方米的小店,年收入居然达到8万多元。

扩大经营

“看准了商机你就成功了一半。”胡女士称。从开办第一家布艺店两年以来,她的生意越做越红火,一间不到20个平方米的小店,年收入居然达到5万多元。

“叶落归根,狐死首丘,中国人是最注重内在美与外在美兼修的民族,很多顾客来到我们这里,只为感受一下中国女性的时尚。”胡女士对记者说道。的确,美是所有情怀与情节表达的地方,我们的欢喜忧愁,人生的起起浮浮都与美有关。同时,时尚也是心灵的港湾,是扬帆的起点,所以我们用心打造自己的美,让它富丽诉说出我们的魅力财富,让它典雅诉说出我们的品位,让它现代诉说出我们的洒脱开怀,让它古典诉说出我们的庄重高贵,其实是一种对美、对时尚的人生追求。

经过一年多的经营,林女士发现,随着市场的逐渐完善,店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼,当时属于早期进场的业主,铺租也比较便宜,因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层,竞争对手一下多了四分之一。很多顾客逛完楼下几层,采购得也差不多了,很少有人再往三楼来,于是林女士决定把二楼的一家铺子顶下来,争取更多的生意。

“我每天躺在床上都不停地想,还需要配备什么,才能完全吸引一个家庭主妇的眼光?”也正是胡女士的精明打理,她的小店虽小,能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400种-500种。正是应了那句老话:货卖堆山。“顾客到了我的店子,很少有空着手回家的。很多时候顾客本来只是进来看看,但看到我这么齐全的货品之后,往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西,以后就成为了老顾客。”胡女士笑着说。

记者在胡女士的小店里看到,该品牌所秉承的欧洲“时尚、经典、大气”,以及融入东方“含蓄、优雅”的女装风格,令广大25岁至38岁的都市时尚女性趋之若骛,其自然大方、纯美雅观、时尚创新的浪漫情怀收到她们的极力推崇。胡女士告诉记者:“很多顾客来到我这里都是‘一站式’购物,一次选购很多丽登雅时尚女装。”当记者问道:“那市场会不会饱和呢?”胡女士笑着告诉记者:“当然不会了,随着季节的变化,我们会推出适合各种季节的丽登雅时尚女装,很多顾客已经是我们这里的熟客,他们也很乐意为丽登雅做宣传,通过丽登雅,我不仅买了房,买了车,还结交了很多知心朋友。”
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林女士说,并没有想过很快就能够赚回成本,以现在的情况,每月能够做到收支平衡就已经是很满意的了。二楼这间铺子是三个月前才跟别人租的,小小的一间,每月除了铺租3000元,加上地税、国税和各项开销,每月成本大概要4000元左右。对于她们这种小本经营的人来说,相对还是较贵的。但林女士认为,尽管如此,但二楼的客流量还是比较大的,生意还是会比三楼好做些。

开店关键是盯准消费群

当然,三楼由于前期经营的时候竞争对手较少,尽管现在竞争对手比较多,但是已经形成了自己稳定的客源。曾经有一位阿拉伯的客人,基本上每三个月就会来进货一次,最近过了半年才看到他,林女士就问他为什么这么久没有看到你来?客人说,上次我来的时候你们已经下班关门了,所以没碰上。这次又特意来林女士这里进货。当时林女士听了非常高兴,自己总算有些相对稳定的顾客了,而且人家还时常记得要回来光顾,这对初次做生意的人来说,是极大的鼓励。

“开店的时候,关键要看准顾客群,找准地段。″胡女士说,她当初之所以选择到黄泥街这个小巷子开店,主要是看准了黄泥街童装市场周围地区的潜在消费空间。“爱家、顾家的年轻妈妈们,带孩子买完童装之后,很可能会再给家里买些家居装饰的布艺品。尤其现在富裕阶层扩大,有车人士增多,她们具有很大的消费需求和能力。”

新的尝试

“选好店址后,还要根据顾客群的需要,看准货源进货。”胡女士说,只有对布艺有感情,对流行时尚敏感,才有不断学习、不断更新产品的动力。“我现在对布艺已经很专业了,可以依流行时尚、家装环境和器物特性等各方面因素,向顾客推荐很漂亮的东西,而且一般不会出现退货的情况。”

目前,在广州的外贸服装市场上,中东、俄罗斯的买家是主要的客人,童装市场亦是如此。而在面对这些客人的时候,林女士坦言,最大的问题还是自己的英语不行,平常自己只会一两句,遇到外商的时候,有的客人自己有带翻译还比较好沟通,没有翻译的,只能用计算机讨价还价,用手比划,沟通不好,有时甚至还会因此丢失一些生意。

正是通过顾客之间的口碑,胡女士的小店生意越做越顺畅。2003年10月,她又看准火车站商业圈的潜在市场,在一家广场投资约7万元开了一个40平方米的新店。尽管这家店子目前尚处于开辟市场的创业阶段,有时甚至要贴本经营,但是,“我相信三五年以后生意肯定会很好的”。

有时林女士也会遇到一些国内的客人,他们会要求店铺给服装的样板图片。林女士告诉记者:这些客人其实是做贸易的,我很佩服他们,他们不需要铺面,只要有一台电脑在家里上网就可以做生意了。有时感觉他们从我这里进货卖出去的价格,比我从厂家进货回来赚取的利润还要高,很是佩服,但是自己又不懂上网,觉得很可惜。不过贴心的女儿知道后,也给林女士在淘宝网注册了一个网址,尝试着用另一种方式开拓市场。
不拒“小米”

做生意的诀窍是勤快今年8月初,胡女士又大胆作出决定:向批发经营的方向发展。她到高桥一家大市场内租了一个上下60平方米的店面做起了批发生意。现在,她的家纺布艺货值有20来万元,是首期投资金额的两倍。

偶尔也会有只买几件衣服的客人,她也照样卖给他们。慢慢地知道这里可以零售的人越来越多了,尽管靠零售业在这里赚不了多少钱,林女士对此也是来者不拒,不过价格会比批发贵点。对于零售的价格的便宜,便笑言这算是薄利多销吧。林女士说,跟那些大商店相比,她们的价格当然是很便宜的,而质量可是一点不差。但是,做这一行,想赚钱,零售不过是算“副业”,只有多做批发才是硬道理。平时一个月有几单两三千块的生意就已经足够了。

“带动长沙市场之后,我准备慢慢向周边城市辐射,把省内市场做起来。”胡女士原来也一直在做批发生意,现在把它们都转到了高桥,并开始发展新的客户,株洲、湘潭、张家界、郴州、岳阳等市州都有人来进货。“尽管市州地区很多人对家纺布艺还不认同,认为价格太贵,但我相信这只是暂时的现象。”

降低风险

谈起创业的艰辛,胡女士也不无感慨地说:“很累,这几年基本上没有休息,只有过年前后才会休息几天”。当然,她更强调自己“乐在其中”的感觉:事业与爱好得到统一,你才会真正投入全部的心力。

做服装业自然跟做其它生意一样存在风险,但是童装业的销售可以说是风险相对较低的,毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的,只要布料舒服,款式适合就能受欢迎。为了减少风险,现在林女士已经和几家厂家建立合作关系,只要能说服厂家让她们代理,就可以减少积压货源、套牢成本的风险。

做生意有什么诀窍?胡女士举了一个生活中的例子。她与最要好的一位朋友相约外地进货,几个省转下来,朋友忍不住感慨:半个月走完了我一年的路!

[温馨提示]

要想在生意场上少走弯路,只有在生活中多走路。

积压货品是开店的大忌,要把此风险转嫁的最好方法,就是把店铺作为厂家的存货点,等同于代理原则。好处之一是不用积压自己成本,其次也可避免货量不充足,而丢失客源的风险,切忌铺面只有板样,没有库存的经营原则,这只能使投资者在批发业上的道路越走越窄。

如果不能做成代理,又想降低成本怎么办?每个厂家总会有些大订单,但并不是所有的订单都能完全销售,这时会出现一些货尾,厂家通常会降价把货尾卖出,小本经营者可以选择进些这样的货尾,其中不乏一些大厂、名厂的货源。与商场的名牌货品相比,质量完全一样,但价格却可以相差很远,这是一个薄利多销的好方法。但会出现断码现象。

成本计算

开铺入场费:20平方米的店铺月租3000元,“两按一租”后需花费9000元。

开店装修及首次进货款:10万元左右,如果有相熟的厂家,可省去大笔的进货款。

人工:1名,1000元,主要还是自己经营。

月营销额:13000元左右。

数字

目前我国年产童装46亿件,占全国服装总产量的近10%,其中梭织童装16亿件,针织童装30亿件,国内共计消费童装21亿件,全国童装消费约400亿元,占全国童装总消费的3%。我国3—15岁儿童有3.2亿,其中34%是独生子女,并且每年还有1000多万新生儿,据有关数据统计,2003年我国童装消费在11亿件左右,预测在今后几年,每年仍将以8%左右的速度递增。以每件50元的价位计算,消费总值将达到500亿元。而且我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型,部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长,童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段,童装市场必将成为我国最有增长性的市场之—。

跟服装小店相比,进行服装生产、批发以及品牌经营的上游投资者赚取的利润更加丰厚,市场也更为广阔。服装消费空间的无限延展孕育着巨大的商机,而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业,行业竞争虽然已经比较激烈,但还远没到白热化的程度。于是,我们看到街边的服装小店可能频频更换卖家,但却总是生机勃勃。尽管服装店的竞争从来没有像今天这么激烈,但仍然有成千上万优秀的服装店生意蒸蒸日上。