玩具企业2011经历了一个漫长的冬眠期。欧盟在2011年7月份正式实施被称为“世界上最严”的玩具安全技术法规《欧盟玩具安全新指令》,而后又被越南、马来西亚等国家纷纷效仿,不少玩具企业无法满足该规定而纷纷转移销售渠道,能满足标准的企业也增加了很多检测成本。“Made
in
China”(中国制造)再次受到挑战。之后欧洲债务危机更令玩具出口行业雪上加霜,全球经济发展速度放缓,外需拉动不足,以占全国玩具出口七成的广东省的数据分析为例,2011年广东玩具出口意大利仅2.07亿美元,下降8.57%;西班牙1.7亿美元,下跌0.41%;葡萄牙0.11亿美元,下降14.8%。在困境中,国产玩具企业开始重新思考发展出路和产品布局,转战内地成为大多以出口为主的玩具企业的发展共识。

商报图形 徐侨唯 制

目前我国玩具行业形势严峻,一方面利润下降、竞争激烈,面临产业升级;另一方面国外玩具品牌大规模入侵。内外夹击下,如何突破?随着互联网时代的到来,电子商务已成为21世纪经济增长的主要推动力,也必将为玩具行业发展插上腾飞翅膀,带领我国玩具行业走向国际化。
为了应对自身转型困境以及国外品牌入侵的双重压力,国产玩具销售渠道要从传统的批发市场转向电商平台。世界工厂网一位负责人表示,国产玩具行业需与电子商务深度融合发展,以更好地实现线上线下联动销售来拓展渠道,同时要建立企业自主品牌,最终成为国际化品牌。
拓展销售渠道
相比传统的营销渠道,电子商务所能达到的功能和效益,对玩具企业来说无疑更加强大。玩具企业如果借力电子商务加快营销转型,就可以轻松的把产品推广到全国每一个地区,市场渠道迅速得以扩展。玩具和电商融合拓宽渠道的优势可见一斑,电子商务平台拥有专业的电商运营、营销经验,可以让初涉电商领域的玩具企业少走弯路,节省人力物力和资金投入,用更多精力去开拓线上销售,快速占领市场。一位林姓玩具销售人员说,玩具企业与电商融合,打破了传统销售模式的局限性,使得产品可以销往全国各地,甚至全球。希望能借助世界工厂网这个平台能提升自己的业绩。
国内外市场对接
电子商务帮玩具企业打开了国内市场,也打开了国际市场,通过国内、国际两个网络销售平台,实现国内市场与国际市场的对接。近两年,借助跨境电子商务,我国玩具行业成为电商平台增长最快的品类之一,成为跨境电商重点开发的潜力行业。
世界工厂网成立之初,就以帮助传统企业做大跨境电商为目标,目前已开发运营中、英、法、俄、西、阿、日等多语种平台,并与全球最大的搜索引擎Google合作,快速把产品推向海外市场。国产玩具企业可以一键入驻,全球推广。
建立自主品牌
在玩具行业慢慢崛起的同时,问题也在不断暴露:玩具品类单一、丰富度不够,而且品牌侵权情况较为严重。一直以来,我国玩具企业销售主要以批发市场和小商小贩等中低档渠道为主,主打低价优势,但品种单一,无品牌影响力,再加上国外玩具品牌不断进驻超市并以低折扣吸引妈妈群体,造成玩具企业效益日渐萎缩。
国产玩具企业是时候突围了,借助电子商务,针对自身产品特点,多渠道推广,扩大宣传力度将产品推广出去。同时与世界级品牌展开竞争,对接全球客户,打响国产玩具企业自主品牌,形成国际影响力。
原标题「国产玩具企业借电商重生 自建品牌成关键」

深圳鑫正良塑胶制品有限公司,这家在玩具行业摸爬滚打了10年的企业对近年来行业的快速变化颇有感受,鑫正良的汪总介绍说,“我们最早也是一家代加工的企业,做国际市场的那几年,我们的产品远销到欧美10多个国家,但是缺乏品牌,除了价格没有其他竞争力。现在国际市场的门槛越来越高了,相反国内的需求也在扩大,眼光需要放宽。”

商报记者 任忠君 见习记者 孙琼英

在寻求新的发展机遇中,鑫正良的经验值得传统中小企业借鉴和反思。第一,建立属于自己企业的核心竞争力,他们自主研发的品牌“顽童无忧”,以“安全、运动、健康、益智”为品牌理念,开辟了泡棉玩具的先河,成为了国内第一家主推NBR泡棉玩具的品牌厂家。鑫正良为了应对快速变化的市场环境和自身发展的不同阶段,树立品牌意识,更新产品标识,在市场和销售渠道中有效的传达了企业新的品牌战略。清晰的品牌定位,前瞻的营销理念为鑫正良在国内市场的发展赢得了先机。

在近期举行的国际孕婴童用品展上,天猫人士透露,孩之宝、芭比娃娃、日本万代等上千个玩具类品牌已进驻天猫母婴馆,玩具“反”斗城网上商店也在5月份登录天猫,并将于本月开始在天猫首发新品。与此同时,国内品牌玩具商城聚红伙也于近日悄然完成融资并更名为淘玩岛,正式向一站式玩具商城迈进,吸引了近150家品牌玩具入驻。

第二,借道电商打开销售渠道。2012年初,为顺应电子商务异军突起的趋势,公司迅速加大在电子商务方面的投入,建立电子商务平台,并由专业营销团队操刀,借互联网之力开始产品销售和品牌的快速传播。相对于其他产品,玩具制品对互联网的适应性无疑是强大的。玩具与电商的融合使得鑫正良的销售渠道大大拓宽,渠道信息的反馈优势也凸显出来,为及时的调整产品种类和营销策略提供了强大的支持。在品牌的推广,营销传播的速度方面,互联网也比传统渠道来得更加经济和有效。百度关键字、微博营销等适合中小企业的网络营销方式也为顽童无忧品牌的推广起了关键性的作用。目前,鑫正良50%的销售来自于网络,年销售额突破5000万元。“顽童无忧”品牌良好的信誉和口碑已经为企业在电商竞争中做好充分准备。第三,技术创新,注重产品研发。为适应市场需求,鑫正良从2009年开始上线橡胶发泡管生产线,新增成品车间,加大对产品研发投入力度,自主研发了儿童运动玩具成品和安全防护用品,并且获得外观设计和实用新型两项国家专利。公司业务由内贸配件贴牌销售为主转向自主品牌的成品推广。

种种迹象表明,玩具企业开始追赶电商潮流,并借助迅速崛起的电子商务平台,在内忧外患的双重困境下,焕发出新的市场活力。

在国家以扩大内需政策的引导下,国产儿童玩具厂家,尤其是中小型企业的发展需要新的思路和认识。占领市场先机,开发自主品牌,全方位探索销售模式,鑫正良的成功经验无疑为竞争残酷的儿童玩具企业提供了值得思考的发展之路。

内忧外患

玩具企业从代工转战自主品牌

近两年来,我国玩具行业快速崛起。据前瞻产业研究院数据监测中心最新数据显示,到今年一季度,我国玩具制造业企业已达1218家,行业总资产达614亿元,规模以上玩具制造企业营业收入达261.7亿元。不过,国内玩具企业生存压力仍然很大。

重庆悠悠玩具有限公司负责人贺宁说,和去年相比,玩具人工成本上涨了15%左右、原材料也上浮了8%,玩具代工企业利润普遍受到10%左右的挤压。记者从重庆玩具出口企业凯高玩具有限公司也了解到,虽然今年上半年以来,玩具出口有大幅回升迹象。不过,国外质量认证日益严格,安全门槛越来越高,也让国内企业感到不小的压力。

在内忧外患的双重困境下,为了寻求突围,部分企业开始转战自主品牌研发,因为自主品牌企业的利润率一般要比代工企业高3~5倍。重庆视美动画艺术有限公司便是尝到自有品牌玩具甜头的企业之一。“马上就可大规模上市了。”该公司总经理刘兴说,视美的玩具专卖店“TICO旗舰店”开业5天,营业额就超10万元;目前公司玩具授权、销售等收入差不多占了企业收入的一半。

除了视美外,国内近年崛起的拥有自主产品的玩具企业还有一大批,例如高乐玩具股份有限公司、广东骅威玩具工艺股份有限公司、群兴玩具(002575,股吧)、星辉车模(300043,股吧)、奥飞动漫(002292,股吧)等。

上网突围

借道电商打开销售渠道

不过,做自主品牌也并非一帆风顺,在大部分市场被国外品牌占据的形势下,国内自有品牌要突围还得跨过销售渠道拓展、版权捍卫两道坎。

贺宁说,家家都想做自主品牌,但是做自主品牌有两大难点:一是前期推广费用高,销售渠道受阻。二是国内版权保护不完善,盗版严重。像“喜洋洋”等品牌出来后,立马就有各种盗版的玩具跟进,价格低廉,影响盈利,部分企业干脆放弃了自有品牌的发展。

由于国内玩具内销起步较晚,加上自行组建营销渠道成本较高,因此大多数玩具生产企业目前尚没有自己的销售渠道,而是由第三方的专业营销机构代理铺货,如百货商场、专卖店、个体零售以及儿童用品批发市场、儿童游乐园等,局限性较强。

因此,对于玩具企业来说,相比传统的营销渠道,互联网所能达到的功能和适应环境的能力无疑更强大。“玩具与电商融合的优势就在于渠道的拓宽。”淘玩岛公关部负责人在接受记者采访时表示,电商平台凭借其在运营、营销、客服以及仓储物流方面的经验为玩具企业节省了很多不必要的投入,使其用更少的时间、精力和财力迅速铺成线上销售渠道,占领市场先机;同时玩具市场的统一入口以及规范性相对规避了线下玩具行业的混乱。

在这一方面,部分国外品牌在开拓中国市场时,已经率先尝到甜头,乐高就是其中之一。去年10月,乐高宣布进入电子商务,并且在天猫商城建立官方旗舰店,乐高上线一个月,销售额就突破了百万,并实现50%以上的增长速度,使得其品牌和产品得到快速传播。

前景广阔

70后80后成电商消费主流

据业内人士预测,未来三到五年,玩具的在线销售总额将由5%提升到10%。

淘玩岛公关部负责人表示,因为玩具的种类太多,实体玩具店很难做到全面,在生活中想购买某一款特定的玩具,对很多人来说是很困难的。而网络购物只需简单搜索就可以立马找到自己心仪的产品,面向孩子、年轻人和发烧友的玩具电商,可以让任何地域的高粘度用户都无限制地找到最新、最合适的玩具,有效缓解玩具线下连锁的困局。并且现在很多网购都提供7天无条件退换的服务,大大减少了客户的后顾之忧。

同时,随着70、80后人群成为社会主流人群,越来越多的年轻人更愿意在网上购买商品,电子商务的发展潜在空间使玩具业电子商务前景可观。

专家建议

网上卖玩具 注意差异化发展

不过,玩具触网也不可盲目。重庆市网商协会秘书长戴卫良建议,玩具触网要线上线下差异化发展。网上销售渠道减少了场地费、第三方代理差价的问题,价格比线下便宜,为了保持线上线下良性发展,线上可以选择做子品牌,与线下形成差别。同时,由于是小孩子用的玩具,家长都会格外小心,玩具上网在展示上也要讲究,应该尽量把安全合格、质检指标、符合那些年龄段使用,以及注意事项等信息展示出来,让家长购买起来放心。

另外,专业的电商操作团队也是玩具企业网上销售成功的关键之一。

点击浏览购买更多: 玩具 娃娃 公仔**